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    撰写销售信的5步方程式

    老段哥老段哥 老段哥湖侃 2021-10-19 588 0

    撰写销售信来讲,其实最核心的东西并不是说是销售信的框架到底有多好,只要掌握了框架就可以填空撰写出具有杀伤力的销售信

    不管你撰写关于什么产品或者说什么服务的销售信,你都要理解销售信背后的本质,也就是撰写销售信的5步方程式,以下这封销售信就是通过销售信的5步方程式撰写出来的

    那到底什么是销售信的5步方程式呢?仅仅只是分为5点

    1、抓住注意力

    其实对于所有的人来讲呢,大脑只对2种信息给予注意力,第一类信息就是个人的切身利益,与自身利益密切相关的信号,直接切中他的核心利益,核心的价值点

    抓住注意力,你必须要研究你的目标客户具体想要的结果到底是什么?重点突出产品能给目标用户带来的核心价值点

    第二类信息就是新的事物,与众不同的非同凡响的信息,标题必须要打中对方的核心利益点,新奇的形式抓住用户的核心注意力

    2、激发兴趣

    什么是激发兴趣呢,其实兴趣总的来说就是被延长了的注意力,你在撰写销售信的时候你要从人性的角度来激发他的核心注意力

    那举个最简单的例子哈,什么是吸引用户的注意力呢?就比如说,你现在走在大街上,看到了一位美女,这个时候这位美女会牢牢的抓住你的注意力,那什么是兴趣呢?也提到了,兴趣是被延长的注意力

    就比如说,现在这位美女正在这里一件一件的在脱衣服,是不是这个时候就会延长你的注意力,这就是激发你的兴趣点

    3、建立信任

    建立信任是销售信中必备的一个核心的要点,这个时候要多谈你自己,要让用户有足够的安全,那什么是信任呢?其实信任非常的简单,信任就是安全感,建立信任的过程就是相当于让你的用户把最初的这种不安全的点去掉,让他对你充满安全感

    那在销售信里面到底应该如何建立信任呢?第一点,就是要介绍你自己,介绍你自己的点点滴滴,让你的用户充分的去了解你

    第二点,你要介绍与他的注意力和需求相关的点,你也曾需要你的用户现在所想要得到的东西

    其实最简单的方式就是使用客户见证,如果说你不明白如何建立信任,有一个最简单的方法和办法,就是你去马路上去认识陌生人,观察陌生人是怎么对你从警觉变得非常非常的信任的,观察这是一个什么样的过程

    4、刺激渴望

    刺激渴望的这个环节,就是一步一步的给他他想要的东西,你的每一段文字,都要让你的用户感觉到这个东西是我想要的,我必须要得到

    渴望的部分并不是说服,而是展示,展示,再展示,展示他们想要的核心关键点,销售信就是对任何人的需求了解之后呢,你只是为他们的需求提供他们所需要的东西

    销售信就是发现对方深层次的需求是什么?你可以满足用户深层次的需求,一步一步的去展示给他看

    销售的精髓就是研究出对方深层次的需求,用文字一步一步的展示给他看,销售信是展示,而并非说服

    5、采取行动

    采取行动的过程必须是非常非常的简单,非常非常的明确的点,销售信的整个撰写过程其实就是相当于一个滑梯一样,在这个过程中让你的用户毫无疑问,从上面一直滑到最底部,这是销售信的核心精髓点所在

    你明白撰写销售信的5步方程式是什么了吗?其实非常的简单,只要掌握了销售信的这5步方程式,就可以轻松的撰写出发出去立刻收到现金的销售信

    1、抓住注意力

    2、激发兴趣

    3、建立信任

    4、刺激渴望

    5、采取行动


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